當我們被抖音迷得神魂顛倒的時候,有一陣沒音訊的快手突然發力了,要知道,在抖音出現之前,快手才是老大?焓滞蝗煌瞥隽巳巳硕寄荛_的我的小店業務,終于把短視頻跟電商無縫連接在了一起,大家期待的抖音連淘寶,目前沒有大面積普及,反而快手發起了奇襲。

快手開店

1. 內容平臺的創作者,缺乏變現能力,基本只能靠平臺的補貼養活,像喜馬拉雅、快手、今日頭條等都無法走出這樣的困局,核心原因是沒有支付渠道,以及沒辦法做二次開發。

2. 但在微信的生態里,通過小程序或者訂閱號,能形成完整的自媒體循環生態,所以平臺為了留住內容創作者,只能給補貼,因為缺乏內容變現賦能能力,只能眼睜睜看著達人把粉絲拉去微信變現。

3. 短視頻平臺能開店后,達人能自力更生了,因為他有完整的電商付費渠道了,還能給平臺帶來源源不斷的內容和素材,平臺也有更多的電商變現模式,比如各種競價廣告,在平臺內,也能形成社交電商+內容電商的閉環。

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4. 反觀現在縮手縮腳的抖音,去年12月上線的“購物車”功能,只有百萬級粉絲的達人才有資格,今年5月上線的“店鋪入口”,也僅限于達人,所有入口現在都在內側階段,基本遙遙無期。

5. 如果想在抖音賣貨,只有兩個辦法,一是找抖音達人合作,二是自己做抖音視頻,然后導流到微信。

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6. 快手小店是跟有贊合作的,下面看下他們的合作能有什么樣功能實現,第一,快手APP將新增“快手小店”,每個主播可申請開店;第二,快手作品區域將展示商品,商品來源于合作的有贊商家店鋪。

7. 第三,快手主播可直接引導粉絲查看推薦的商品;第四,點擊入口“去看看”,在快手APP內直接進入有贊店鋪;第五,快手和有贊實現賬號相互打通,快手用戶可直接購買。

8. 快手APP對接有贊,無需跳轉可直接完成購買;對接淘寶,需要跳轉到淘寶后再購買;對接小程序可能更靈活。

9. 產品會在短視頻和直播內容中透出,短視頻內容,中間也會有購物菜單彈出,可以看下配圖,這跟淘寶直播有點像。

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10. 微商可能成為正規軍,原來的微商模式是簡單粗暴的刷屏,也沒有完整體系,都是無效的營銷。

11. 現在微商會在各種公域渠道吸粉引流,像抖音和快手的達人,都會要求你加她微信,然后在微信里賣各種東西,在自己的微信里刷屏變現,但是賣的東西的質量參差不齊。

12. 未來的微商,會生根在某個平臺,某個內容平臺里,完成從內容--粉絲--變現--復購的完整閉環。

13. 所以微商我倒覺得可能比現在傳統的電商它更有可能能夠更好的利用這些媒體渠道,因為微商本來就生長在這些媒體渠道跟社交渠道里邊,它可能會轉變得更快更接地氣一些。

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14. 如果抖音也開放開店,我們應該怎么選擇呢?我們來做個簡單的對比,快手的人群定位是三四線城市,抖音的人群定位是一二線城市。

15. 快手更注重私域的沉淀,粉絲粘度比較好,會反復看你的視頻,抖音更注重公域短視頻分發,只要有好的內容,漲粉速度會很快。

16. 快手賣貨可以簡單粗暴,如果你看到滿屏的大閘蟹,這家就是賣海鮮的,抖音是內容大于一切,不能太粗暴,內容質量要高,賣貨只能做些有趣的軟植入。

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